本文旨在帮助客户读懂我做的方案，毕竟一份真正合适的方案确实很复杂，对于不太懂的人来说理解上会有一定的困难。
首先推荐阅读几篇文章
1、必看科普：家庭保障规划思路和误区
2、为什么每个人的方案都不一样：再谈需求分析的重要性
3、吃力不讨好？谈谈我为什么要做复杂的组合方案
写在前面：
设计一个伴随几十年甚至终身的保障方案，目的是转移未来可能遇到的多重风险，让家庭运行在正常的轨道上，其重要性请自行思考。
复杂的方案目的：1、保障得更完善；2、降低费用。这两点都是对您极度有利，但是给我带来的是加倍的工作量。
还是那句话，一切为了投保人。
1基本名词解释保险责任：保险保的内容是什么。
保障期：保障的时长，常见的有7天、1年、20年、至70岁、终身等。
交费期：缴费的时长，多为趸交（一次交清）、月交和年交。
保障型产品一般来说缴费期越长越好
现金价值：该保单的实际价值，即退保时能拿回来的钱。
年金险的现金价值是核心的利益
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